Shrani za kasnejše branje.
Gospodarsko sodelovanje med Slovenijo in arabskimi državami na Bližnjem vzhodu se v zadnjih letih opazno krepi, vendar njegov dejanski potencial v številnih segmentih ostaja še vedno premalo izkoriščen.
Nataša Turk, Center za mednarodno poslovanje, GZS
Arabski trgi sodijo med kapitalsko najmočnejša in investicijsko najbolj dinamična območja sveta, obenem pa vse bolj pospešeno vlagajo v sektorje, kjer ima Slovenija izrazite konkurenčne prednosti – napredno industrijo, energetiko, krožno gospodarstvo, pametne tehnologije, logistiko, zdravstvo ter znanje in inovacije. Na teh trgih je prisotnih že več slovenskih podjetij, na njihovo pobudo pa je bil oktobra lani pri Gospodarski zbornici Slovenije ustanovljen Slovensko-arabski poslovni svet (SArPS).
- Uspeh na arabskih trgih temelji na pripravi, razumevanju in dolgoročnem pristopu. Slovensko-arabski poslovni svet lahko pri tem pomaga.
Kot poudarjajo poznavalci teh trgov, so arabske države v Zalivu kompleksna poslovna okolja, kjer uspeh ni samoumeven. Zahtevajo poglobljeno razumevanje lokalnih poslovnih kultur, dinamike odločanja in regulativnih okvirov, pa tudi pomembne vloge države v gospodarstvu. V času povečane globalne negotovosti, geopolitičnih napetosti in varnostnih tveganj pa postajajo za dolgoročno uspešno poslovanje čedalje bolj ključni premišljen vstop na trg, strateška usklajenost ter povezano delovanje podjetij, podpornega okolja in gospodarske diplomacije.
Gospodarska zbornica Slovenije s svojo razvejano mrežo mednarodnih partnerjev aktivno podpira slovenska podjetja pri vstopu in utrjevanju prisotnosti na arabskih trgih. Podjetjem omogoča strukturiran pristop – od usposabljanj in priprave na trg do organizacije gospodarskih delegacij, B2B srečanj in različnih povezovalnih platform. Prav poslovni sveti pa predstavljajo nadgradnjo teh aktivnosti, saj omogočajo dolgoročnejše, ciljno usmerjeno in vsebinsko poglobljeno sodelovanje.
V tem okviru Slovensko-arabski poslovni svet prinaša pomemben premik – od klasičnega mreženja k bolj strateškemu, koordiniranemu nastopu. Članom omogoča redno obravnavo konkretnih poslovnih priložnosti, aktivno vključevanje v skupne nastope na trgih ter usklajeno komunikacijo. S tem spodbuja partnersko sodelovanje in prispeva h konkurenčnejšemu ter bolj samozavestnemu nastopu slovenskega gospodarstva v regiji.
»Arabski svet predstavlja za slovensko gospodarstvo strateško pomembnega partnerja, tako z vidika izvoza kot investicij in tehnološkega sodelovanja. Slovensko-arabski poslovni svet pri GZS je jasen signal, da želimo ta potencial uresničevati bolj usklajeno, dolgoročno in ambiciozno,« poudarja predsednik GZS Tibor Šimonka. Po njegovih besedah gre za platformo, ki povezuje podjetja, institucije in diplomacijo ter krepi zaupanje – ključni element uspešnega poslovanja na teh trgih.
Na širši kontekst opozarja predsednik sveta Dušan Olaj: »Svet se spreminja hitreje, kot smo bili vajeni. Geopolitična razmerja se zaostrujejo, tradicionalni trgi postajajo zasičeni, konkurenca je intenzivnejša, dostop do posameznih trgov pa pogosto tudi politično pogojen. V takšnih razmerah iskanje novih priložnosti ni več stvar izbire, temveč nujnosti.« Ob tem izpostavlja, da arabske države danes niso več zgolj izvoznice energentov, temveč dinamični trgi z ambicioznimi razvojnimi strategijami in obsežnimi investicijskimi cikli. »Investicije postajajo bolj selektivne, poudarek je na učinkovitosti, donosnosti in dolgoročni vzdržnosti,« dodaja.
Foto: Depositphotos
Podpredsednica SArPS Anuša Gaši ob tem poudarja, da ima Slovenija v tem prostoru več potenciala, kot se ga pogosto zaveda: »Smo majhna, a izjemno prilagodljiva država, z močno industrijsko tradicijo, visoko ravnjo znanja ter podjetji, ki so inovativna in mednarodno konkurenčna. Naša prednost ni v velikosti, temveč v kakovosti, zanesljivosti in dolgoročni usmerjenosti. A to samo po sebi ni dovolj – uspešni bomo tisti, ki bomo nastopali povezano in strateško ter razumeli poslovno kulturo in pomen osebnih odnosov.«
»Naš cilj ni zgolj organizacija dogodkov, temveč ustvarjanje mostov – med podjetji, institucijami in konkretnimi projekti. V prihodnje bomo še bolj usmerjeni v aktivnosti, ki prinašajo merljive rezultate, od poslovnih delegacij do ciljno usmerjenih dogodkov in tesnejšega sodelovanja z gospodarsko diplomacijo,« dodaja Nataša Turk.
Na pomen strateškega pristopa opozarja tudi dr. Žiga Vavpotič, predsednik Sveta za internacionalizacijo pri GZS in podpredsednik SArPSa: »Internacionalizacija ni več enosmeren proces, temveč zahteva premišljeno izbiro trgov, partnerstev in načinov vstopa. Arabski trgi so lahko izjemno perspektivni, vendar uspeh temelji na pripravi, razumevanju in dolgoročnem pristopu.«
Ena ključnih prednosti Slovensko-arabskega poslovnega sveta je njegovo tesno sodelovanje z državnimi institucijami in diplomatsko mrežo, kar omogoča boljšo usklajenost politik in učinkovitejšo podporo podjetjem na terenu. Svet deluje tudi kot pomemben kanal povratnih informacij gospodarstva v procese oblikovanja zunanjetrgovinskih in razvojnih politik države.
Arabski trgi danes stojijo na presečišču ambicioznih razvojnih vizij in nujnih prilagoditev globalnim razmeram. Države Zaliva izvajajo obsežne investicijske cikle, usmerjene v diverzifikacijo gospodarstev, digitalno transformacijo in razvoj novih industrij. Hkrati pa se projekti vse bolj racionalizirajo – investicije so bolj selektivne, poudarek pa je na učinkovitosti in dolgoročni vzdržnosti. To pomeni, da priložnosti ostajajo velike, vendar zahtevajo več strateške priprave, razumevanja lokalnega okolja ter dolgoročne prisotnosti.
V takšnem okolju uspeh ni več rezultat posamičnih poslov, temveč premišljenega in vztrajnega grajenja odnosov. Prav to je ena ključnih vlog Slovensko-arabskega poslovnega sveta, ki ustvarja okolje, v katerem podjetja ne iščejo le priložnosti, temveč gradijo partnerstva.
Vabilo k sodelovanju
Podjetjem, ki internacionalizacijo razumejo kot premišljeno strateško odločitev in priložnosti iščejo na kapitalsko močnih trgih, svet ponuja celovit nabor podpore – od dostopa do preverjenih informacij in poslovnih priložnosti do pomoči pri vzpostavljanju partnerstev ter krepitve dialoga z institucijami.
Podjetja, ki želijo preseči omejitve individualnega nastopa, bolje obvladovati tveganja ter povečati učinkovitost svoje prisotnosti, so vabljena k aktivni vključitvi v Slovensko-arabski poslovni svet pri GZS. Članstvo namreč pomeni več kot dostop – pomeni soustvarjanje skupnih prioritet in aktivno vlogo v povezani skupnosti, ki dolgoročno krepi položaj slovenskega gospodarstva na arabskih trgih.
Člani GZS, ki vas zanima povezovanje za uspešnejše poslovanje na arabskih trgih, vljudno vabljeni k članstvu.