Shrani za kasnejše branje.Nastopanje vključuje več dejavnikov, na katere velja biti pozoren: vsebina, prvi vtis, neverbalna komunikacija, način govorjenja, energija, ki jo oddajate, dinamičnost povedanega, prepričljivost, zabavnost …
Andreja Jernejčič, direktorica za piar, javno nastopanje in izobraževanje Lin & Nil
Predstavljajte si dva govornika ali prodajalca. Oba imata enako temo. Eden od njiju je povsem suveren z jasno izdelano neverbalno komunikacijo, s prepričljivim in razločnim načinom govora. Izžareva suverenost in jo kaže z vsem: glasom, kretnjami, prepričljivostjo. Drugi je tih, sramežljiv, plašen, s tresočimi rokami, pomaga si z listki v rokah, gleda v tla. Komu boste verjeli? Od koga boste raje kupili? Se boste sploh spraševali, kdo od njiju ve več? Koga boste vprašali za nasvet ali mu postavili dodatno vprašanje? Odgovor je jasen.
Nastopanje vključuje več dejavnikov, na katere velja biti pozoren, saj skupaj tvorijo celotno predstavo o nastopanju. Mnogi si pogosto pripravijo le vsebino. Vendar nastop predstavlja veliko več.
Popoln govor nikakor ni popoln, če ne vključuje dobre in izluščene vsebine. Pomemben je način govora. Zanj vemo, da če ne pritegne, se še tako pomembna vsebina izgubi. Ob vsem tem pa je ključna neverbalna komunikacija, torej kaj ob povedanem sporočate s telesom. Če se vse ne ujema in prepleta, publika to opazi in zamaje se zaupanje v vas in slišano.
Za uspešen in suveren nastop (sestanek, prodajni nastop) se začnite pripravljati prej, lahko mesec dni prej, teden dni je tudi še sprejemljivo. Tako imajo »možgani čas«, da se vsebina usede in utrdi, pa še česa novega se ob tem spomnite. Dejstvo je, da enkrat se morate pripraviti, in to, da s pripravo začnete šele večer prej, je slabo in premalo učinkovito.
Izjemen retorik Winston Churchill je tudi po cel dan posvetil pripravi na enourni govor v parlamentu. Kot oseba z motnjo v govoru zaradi vraščenega jezika je zelo cenil nastope, retoriko in besedno izražanje. Vsakemu priporočam, da ima vsaj enkrat trening, saj bo tako lažje vedel, kaj naj spremeni, in pravilno vadil. Marsikdo mi reče, da pred treningom sploh ni vedel ali razmišljal, kako ga dojema občinstvo in kako bi lahko temo bolj zanimivo predstavil.
Foto: Depositphotos
Zakaj ste koristni zame in takoj pritegnite pozornost?
V začetku je ključna izpostavitev posebnosti vas ali vašega projekta in dodane koristnosti vašega izdelka ali storitve.
Prve besede so izredno pomembne. Z njimi občinstvo ali stranko pritegnete ali odbijete. Imejte v mislih, da predstavljate ali prodajate drugim, ne sebi.
Gre za konkreten nagovor udeležencev, kaj boste naredili za njih, recimo:
- kakšna bo njihova korist od povedanega,
- zakaj je izdelek ali storitev koristna za njih,
- zakaj se vas »splača« poslušati,
- kaj novega bodo z vašim izdelkom dobili za življenje.
Začnite s sedanjostjo in ne preteklostjo. Ljudi zanima, kaj je sedaj in kaj bo, torej ne že uvodoma spregovoriti o »porodnih« težavah in kdaj so potekale. To boste lahko povedali v daljšem pogovoru ali recimo pri opisu kakšne prigode ob nastanku podjetja. Ne pozabite izpostaviti posebnosti vašega projekta, izdelka ali tudi podjetja. Če vi tega ne boste povedali, drugi verjetno ne bodo. Pa tudi poznali ne bodo.
Ostane nam le še, da to prepričljivo predstavimo.