Shrani za kasnejše branje.
Kako se začnejo velike podjetniške zgodbe? Kaj žene posameznike, da zapustijo varno okolje in se podajo na nepredvidljivo pot ustvarjanja nečesa novega? O prvih, pogosto najtežjih korakih na samostojni poti so spregovorili ustanovitelji uspešnih podjetij, ki sta jih pri tem vodili jasna vizija in vera v lastni produkt.
Mateja Jordan
Poenostavitev diagnostike z integriranimi in uporabniku prijaznimi rešitvami
Podjetje MESI je leta 2010 po manj kot letu dni lansiralo medicinsko napravo MESI ABPI MD za avtomatsko, natančno in enostavno merjenje gleženjskega indeksa in si z inovacijo prislužilo tudi Rektorjevo nagrado za najboljšo inovacijo na Univerzi v Ljubljani. K tehnološki rešitvi jih je, kot pravi direktor Jakob Šušteršič, vodila jasna vizija, da je mogoče razviti napravo, ki bo bistveno poenostavila postopek in izboljšala odkrivanje periferne arterijske bolezni. Tehnologijo so pozneje nadgradili in razvili še MESI mTABLET – brezžično modularno platformo, ki združuje več diagnostičnih orodij in zdravnikom omogoča boljše in hitrejše odkrivanje ter obvladovanje bolezni.
Jakob Šušteršič, direktor podjetja MESI
Foto: arhiv MESI
Razvoj medicinske naprave pa zahteva več kot le inženirsko znanje. »Treba je bilo pridobiti certifikate ter klinične validacije in prepričati trg o vrednosti inovacije,« se začetkov spominja Šušteršič. Vstop na trg medicinskih naprav prinaša specifične izzive, od regulatornih odobritev do izobraževanje zdravstvenega osebja o novih tehnologijah in vzpostavljanja zaupanja v inovacije. »Tehnologija v medicini ne more biti sama sebi namen. Uspešna je toliko, kolikor izboljša delo zdravstvenih delavcev in kakovost oskrbe bolnikov,« meni. Zato njihova rešitev ni zgolj hitrejša, ampak omogoča celostno diagnostiko na enem mestu in s tem visoko dodano vrednost za uporabnike.
Vstop na trg medicinskih naprav prinaša specifične izzive, od regulatornih odobritev do izobraževanje zdravstvenega osebja o novih tehnologijah in vzpostavljanja zaupanja v inovacije.
Globalna širitev je terjala vlaganja v razvoj, regulativo, trženje in izgradnjo prodajne mreže. Prelomno je bilo leto 2012, ko je podjetje ob kapitalski podpori Diane in Boža Dimnika okrepilo prisotnost v Evropi. Še hitrejšo rast in razvoj inovacij pa jim je pred dvema letoma omogočila 18-milijonska investicija nemškega investitorja SHS. Tako je MESI, ki posluje v več kot 50 državah, do leta 2024 že doseglo 16 milijonov evrov prihodkov. »Naš cilj pa ni le rast podjetja, temveč poenostavitev diagnostike z integriranimi in uporabniku prijaznimi rešitvami,« poudarja Jakob Šušteršič. Z digitalizacijo podpirajo zdravstveni sistem pri zgodnjem odkrivanju bolezni, natančnih napotitvah in učinkovitem zdravljenju in tako zdravnikom omogočajo, da več časa namenijo pacientom.
Od skromnih začetkov do ponudnika celovitih EMS rešitev
Za Radka Luzarja, ustanovitelja podjetja L-Tek, je bilo prelomno leto 1994. Po stečaju podjetja Iskra, kjer je bil zaposlen kot vodja razvoja na oddelku elektronike, se je znašel na zavodu za zaposlovanje in kmalu spoznal, da brez samoiniciative ne bo šlo. Povezal se je s poslovnima kolegoma iz Nemčije in Avstrije ter v Šentjerneju ustanovil lastno podjetje. Ker je bilo podjetništvo v Sloveniji takrat še v povojih, sam pa ni imel znanja in podjetniških izkušenj, je za minimalni napredek potreboval vsaj deset let. »To je bilo predvsem obdobje vlaganj in učenja,« se spominja Luzar. Največ preglavic mu je povzročala birokracija, še zlasti predpisi s področja uvoza in izvoza. Podpora nemškega partnerja je Luzarju pomagala prebroditi prve korake, brez potrebe po večjih posojilih. Danes priznava, da se verjetno nikoli ne bi podal na samostojno pot, če ne bi bil v to prisiljen. V tistem obdobju pa je moral iskati rešitve, dokler niso prišli rezultati.
Podpora nemškega partnerja je Luzarju pomagala prebroditi prve korake, brez potrebe po večjih posojilih.
Ko so bili postavljeni temelji podjetja, pa so se stvari začele odvijati hitreje in tako se je v treh desetletjih podjetje L-Tek razvilo v ponudnika celovitih EMS rešitev. Pridobilo je ugled specializiranega podjetja, usmerjenega v raziskave, razvoj in proizvodnjo elektronskih modulov, elektromehanskih komponent ter programskih rešitev po meri naročnika za različne panoge. Majhna ekipa usposobljenih inženirjev, specialistov za programsko opremo, elektroniko in elektromehaniko, se je z desetih zaposlenih v drugem desetletju do danes razširila na 10 članov.
Radko Luzar, ustanovitelj podjetja L-Tek
Foto: arhiv L-Tek
Radko Luzar, ki se v vlogi prokurista osredotoča le na določene investicije in projekte, se letos odpravlja v zaslužen pokoj. Prepričan je v svetlo prihodnost podjetja, katerega vizija je postati celovit ponudnik rešitev v celotnem spektru strojne in programske opreme ter proizvodnje. »Veliko vlagamo v proizvodno opremo, robotizacijo, avtomatizacijo in digitalizacijo. Z dobro razvojno ekipo pa lahko za določene stranke prevzamemo razvoj in proizvodnjo kompletnega izdelka,« zaključuje ustanovitelj podjetja L-Tek, katerega najmočnejša področja so elektronska vezja, internet stvari (IoT), industrijska senzorika, pa tudi elektronika v medicini in športu.
Posel se je rodil iz dolgočasja in želje po užitku
V podjetju Duol že tri desetletja sledijo istemu cilju: strankam ponuditi najboljše napihljive hale, prilagojene njihovim potrebam. Podjetje razvija in postavlja predvsem napihljive kupole za športna igrišča, industrijo, skladišča in tudi kmetijstvo – znani so predvsem po rastlinjakih za gojenje paradižnika v Egiptu in konoplje v ZDA.
»Duol se je rodil iz mojega dolgočasja ob delu v državni upravi,« priznava Dušan Olaj, ki se je kot mladenič počutil preveč ambicioznega za pisarniško delo. Potem ko je svoj delovni plan izpolnil v manj kot enem mesecu, ni sedel križem rok (kot so mu svetovali), razmišljal je o novih izzivih. Kot strasten igralec tenisa je na lastni koži občutil pomanjkanje pokritih teniških igrišč, zato je željo po lastnem užitku združil s poslovno idejo.
Dušan Olaj, direktor podjetja Duol
Foto: arhiv Duol
Po principu »kupi in prodaj« je v naslednjih treh letih s pokritimi teniškimi igrišči opremil skoraj vso Slovenijo, nato pa cvetoči posel razširil v novo nastale države nekdanje Sovjetske zveze. Tam je Duol v nekaj letih postavil več kot 600 pokritih športnih površin, po veliki ruski krizi leta 2000 pa so se odločili za razpršitev tveganj ter se usmerili v Evropo in Azijo. »Danes smo prisotni v več kot 60 državah sveta in na vseh kontinentih. Tudi v vesolju nas najdete,« pripoveduje Olaj in s tem namiguje na izjemen podvig, razvoj bivališč za kolonizacijo Marsa v sodelovanju z Evropsko vesoljsko agencijo in Naso.
Duol je v novo nastalih državah nekdanje Sovjetske zveze v nekaj letih postavil več kot 600 pokritih športnih površin.
Dušan Olaj se ima za »garažnega podjetnika«, tudi dobesedno, saj se je njegov posel rodil v predelani garaži. V obdobju devetdesetih let ga je, kot celotno generacijo, gnal eksistenčni naboj: uspeti brez pravice do poraza in možnosti popravnega izpita. »To je bilo gonilo posla in garancija za uspeh v tistih časih in prepričan sem, da to velja tudi danes,« meni podjetnik, čeprav danes ta eksistenčna nuja ni več tako izrazita. Duolova uspešna zgodba je rezultat vseh dogodkov iz več kot 30-letne zgodovine podjetja. Olaj priznava, da bi ponovil čisto vse, vključno z napakami, saj so prav te pripeljale do pomembnejših, pravilnih odločitev. Najpomembnejše se mu zdi, da posel jemlje kot igro in v njem uživa. »Ne gre za lov za denarjem, dobičkom ali EBITDO, ampak za način življenja. Kljub temu da smo vodilni v svetu in ustvarjamo razvoj celotne tržne niše, vsak dan ugotavljam, kako malo vem … In koliko se moram še naučiti,« skromno sklene Olaj.
Začetni motiv se umika v ozadje
Podjetje Siliko danes zaposluje več kot 900 ljudi in velja za enega vodilnih razvojnih dobaviteljev ter proizvajalcev tehničnih izdelkov iz elastomerov in termoplastov. Njegova zgodba se je začela leta 1984, ko je Janez Koprivec ob redni službi ustanovil majhno obrtno delavnico. »Orodjarstvo je moja ljubezen, gumarsko dejavnost pa sem izbral zato, ker za kaj drugega ni bilo dovolj kapitala,« se spominja ustanovitelj podjetja. Sam je sestavil prvi stroj za brizganje gume in v 40 letih podjetje skupaj s sodelavci razvil v celovitega ponudnika storitev – od idejne zasnove, konstrukcije in izdelave orodja do velikoserijske proizvodnje.
Brez trdega dela, nenehnih naložb v proizvodne zmogljivosti in tehnoloških izboljšav uspeha ne bi bilo. »Izpolnjevali smo pričakovanja kupcev, povpraševanje se je povečevalo, mi pa smo mu sledili in tako organsko rasli,« pripoveduje Koprivec. Preboj na trgu so dosegli po začetku sodelovanja z nemškimi partnerji, ki so prepoznali Silikovo inovativnost, hitrost in prilagodljivost.
Preboj na trgu so v podjetju Siliko dosegli po začetku sodelovanja z nemškimi partnerji, ki so prepoznali njihovo inovativnost, hitrost in prilagodljivost.
Ključna mejnika sta bila še ustanovitev razvojnega centra leta 2013 in lanski prevzem sorodnega podjetja v Nemčiji. To zgodbo pa peljejo že Koprivčevi nasledniki, saj se je sam že upokojil in vodenje predal zunanjemu direktorju. Kot lastnik še vedno računa na to, da bo kateri od njegovih otrok pripravljen prevzeti podjetje. »To je velika odgovornost, a tudi veliko zadovoljstvo, ko vidiš, da si mnogim omogočil razvoj in kariero. Podjetje raste zaradi dobrih sodelavcev,« poudarja podjetnik, ki verjame v sproščeno delovno okolje. »V Sloveniji imamo 600, v Srbiji 180 in v Nemčiji 140 zaposlenih, pa smo še vedno kot ena velika družina.« Začetni motiv za podjetništvo – predvsem izboljšanje standarda – se je z leti umaknil v ozadje. »Ko enkrat dosežeš neki nivo, te žene iskanje novih rešitev. Kolesje te potegne vase in težko izstopiš. Vedno je bilo v središču podjetje, ne osebno življenje. Tudi zato smo vse dobičke vložili nazaj v podjetje.«
Danes Siliko 70 odstotkov vse proizvodnje izvozi na trg Evropske unije, predvsem kupcem nemške avtomobilske industrije. Je pomemben dobavitelj industriji bele tehnike, sodeluje pa tudi s partnerji na področju elektroindustrije, sanitarne in gradbene industrije. Kljub vsemu napredku pa največji izziv, tako kot na začetku, še danes ostajajo dolgotrajni birokratski postopki. Odnos države do podjetništva se v 40 letih ni bistveno spremenil, zato sklene Janez Koprivec.
»Ne sledimo konkurentom, ampak postavljamo trende«
»Lastniki prejšnjega podjetja v po njihovem neprofitabilnem programu »Čisti prostori« niso videli prihodnosti. To me je skupaj s še desetimi zaposlenimi spodbudilo k ustanovitvi podjetja Cleangrad,« podjetniške začetke opisuje Jernej Zupančič, direktor in solastnik Cleangrada. Verjel je v proizvodni program, izdelek in tudi izvedbo, zato ni mogel dopustiti, da program ugasne, in še danes je prepričan, da je Cleangrad na področju izdelave čistih in sterilnih prostorov prvi v Evropski uniji.
.jpg)
Jernej Zupančič, direktor podjetja Cleangrad
Foto: Nik Jarh
To potrjujejo številna farmacevtska podjetja, bolnišnice in laboratoriji, za katera v Cleangradu projektirajo, izdelujejo in opremljajo čiste prostore za izdelavo zdravil in cepiv. Do zdaj že 23-letne tradicije in več kot 200 tisoč kvadratnih metrov celovitih rešitev je Zupančič s sodelavci prehodil težko pot, ki se je začela zelo skromno. »Podjetniško pot sem začel praktično brez denarnih sredstev. Veliko truda sem moral vložiti tako v pridobivanje poslov kot tudi izbor dobaviteljev in nabavo strojev,« se spominja odrekanja in vlaganja časa vseh takratnih sodelavcev.
Največji izzivi za Cleangrad so bili neprepoznavnost Slovenije kot stabilne in napredne države, dvomi v kakovost naših proizvodov, pa tudi nezaupanje bank.
Začetno poslovanje je še otežilo dejstvo, da Slovenija takrat še ni bila članica EU, vendar je podjetju kljub temu uspelo prodreti na belgijski trg in tam ustvariti močno blagovno znamko. Največji izzivi so bili neprepoznavnost Slovenije kot stabilne in napredne države, dvomi v kakovost naših proizvodov, pa tudi nezaupanje bank, našteva Zupančič, ki ga vse to ni ustavilo. »Največja motivacija je in ostaja to, da s svojimi znanjem in izdelki postavljamo trende v naši branži, namesto da samo sledimo konkurentom. Z inovativnimi rešitvami želimo biti pred ostalimi, zato našim zelo zahtevnim strankam ponudimo unikatne in enkratne rešitve, ki jih drugi nimajo. In tu smo najboljši,« je prepričan Jernej Zupančič.