Shrani za kasnejše branje.
Ločiti je treba med preteklo in dinamično bonitetno oceno ter splošnim gospodarskim stanjem v gospodarstvu in situacijo pri povsem konkretnem podjetju.
Bojan Ivanc, CFA, CAIA, Analitika GZS
Izziv za poslovodstvo: Smo hitro rastoča srednje velika družba, ki ustvarja na tujih trgih vse večji delež prodaje. Trenutno je naša vrednost izvoza okoli 15 mio EUR, izvažamo tako na trge zahodne kot vzhodne Evrope. V zahodni Evropi smo v zadnjih dveh letih kljub dobri konjunkturi beležili dve neplačani terjatvi, ki sta posledica stečaja ene trgovske in distribucijske družbe. To predstavlja skoraj četrtino ustvarjene EBITDA na zadevnem območju. Stroški pravnih postopkov so visoki in vprašanje je, kakšen bo faktor poplačila. Na vzhodnih trgih nismo v zadnjih desetih letih beležili neplačanih računov, kljub sicer precej šibkejši gospodarski sliki teh gospodarstev. Kako se lahko v prihodnosti izognemo takšnim dogodkom?
Tekoče poznavanje bonitete vaših ključnih partnerjev je ključno, da lahko preprečite morebitne dogodke tudi v prihodnosti. Splošna gospodarska slika v nekem gospodarstvu ne pojasnjuje vedno objektivno tudi razmer v določeni dejavnosti ali konkretnem podjetju. Tako denimo sodobni modeli distribucije v povezavi s spletno trgovino šibijo konkurenčni položaj klasičnih distributerjev in trgovcev, ki zaradi tega poslujejo slabše. V kolikor so bili vajeni vrsto let poslovati z visokim dolgom oziroma operativnim vzvodom (visoko vrednostjo nepremičnin v lasti) in beležijo stagnacijo realne prodaje, to pomeni povečano verjetnost insolvenčnega postopka tudi v razmerah konjunkture v gospodarstvu.
Splošna gospodarska slika v gospodarstvu ne pojasnjuje vedno objektivno tudi razmer v določeni dejavnosti ali konkretnem podjetju.
Bonitetna ocena v času prvega posla in čez tri mesece se lahko tudi močno spremeni, v primeru, da se zamenja lastništvo, uprava ali pride do katere izjemne okoliščine, ki je edinstvena za povsem konkretno družbo. Tekoče spremljanje teh sprememb je tako eden od ključnih preventivnih ukrepov, s katerimi se lahko izognete navedenim slabim izkušnjam. Tudi v kolikor uporabljate profesionalno orodje za spremljanje bonitete vaših ključnih partnerjev, to ne pomeni, da je lažja tudi odločitev o nadaljevanju ali celo prekinitvi prihodnjega poslovanja s konkretnim subjektom. Vseeno pa vam poslabšanje bonitetne ocene omogoči vsebinsko močan argument, da terjatve do takšnega partnerja zavarujete.
Eden od najbolj varnih načinov so avansna plačila, vendar v zahodni Evropi niso običajna tudi v primeru poslovanja s podjetji s podpovprečnimi bonitetnimi ocenami. Tako možnost zavarovanja terjatev omogoča večjo varnost poslovanja in nadaljevanje poslovnega odnosa z vašim kupcem. Ob tem je seveda treba upoštevati, da kreditne zavarovalnice zavarujejo običajno paket terjatev oziroma nudijo ugodnejše pogoje zavarovanja v tem primeru, prav tako pa seveda ni mogoče zavarovati terjatve, kjer se je škodni primer že zgodil ali pa je visoka verjetnost, da se bo v kratkem.
